Chi al giorno d'oggi non ha mai avuto a che fare con una strategia di Inbound Marketing, dovrebbe rivalutare le sue strategie adattandosi ad un presente un poco meno ancorato al passato. Bando alle ciance ed esploriamo assieme le strategie chiave che ci aiuteranno ad avere successo nel raggiungere e coinvolgere il nostro mercato di riferimento.
Se una volta andavano di moda, forse perché erano l'unica soluzione possibile, le famose Cold Actions, ossia le varie chiamate spontanee e mai richieste, il porta a porta ed una serie di altri metodi sicuramente efficaci all'epoca anche se non poco aggressivi, bene, oggi non vanno più cosí tanto e potrebbero in alcuni casi essere addirittura controproducenti. Abbiamo appena descritto l'Outbound Marketing, dunque l'Inbound Marketing é esattamente l'opposto.
Se il primo caso potremmo compararlo ad un cacciatore che cerca di abbattere la preda che ha di fronte, un combattimento 1 ad 1 e legato a quello specifico momento temporale, il secondo caso, l'Inbound Marketing, potrebbe essere comparato ad un pescatore che cala le sue reti ed aspetta che i pesci ci si imbriglino dentro. A quel punto non farà altro che tirarle su e tornare a casa soddisfatto. Chiaro? Forse.
Senza andare troppo sul teorico, cerchiamo di osservare i nostri comportamenti. Se ci serve qualcosa, che cosa facciamo di solito? Probabilmente qualunque cosa essa sia, cercheremo la risposta su internet. Ed ecco che offrire delle risposte convincenti a delle domande specifiche, ed unire delle strategie che comprendono la creazione di un sito, la sua strutturazione, la creazione di contenuti, un brand convincente ed una solida presenza online diventano elementi cruciali. Andiamo ora a fondo del discorso con degli esempi più dettagliati.
No a contenuti generici, no a contenuti che possono interessare tutti e nessuno. Dobbiamo creare contenuti specifichi che interessino la propria nicca, ma che sopra ogni cosa offrano risposte valide a domande altrettanto valide. Bisogna dunque comprendere le esigenze e i problemi specifici del nostro pubblico, e sviluppare contenuti che offrano un valore reale, una soluzione ad una problematica vera.
Come strutturare una strategia del genere?
Dobbiamo senza dubbio fare una ricerca approfondita per identificare le sfide e gli interessi specifici del nostro target. Realizzeremo quindi articoli, post, video e altri tipi di contenuti che affrontino queste difficoltà e offrano le tanto agognate risposte. Fornendo queste informazioni cosí tanto preziose, ci innalzeremo ad un ruolo autoritario nel proprio settore, andando a conquistare ed incrementare la fiducia e la credibilità del nostro pubblico.
Oggi, non essere presente su Google equivale quasi al non esistere. Non solo dobbiamo puntare le nostre energie per conquistare questa presenza, ma anche puntare alle prime posizioni della prima pagina di Google per godere dei risultati. Senza troppe utopie, quante pagine scrolliamo prima di cliccare su quella che pensiamo sia la risposta giusta alle nostre domande? La verità é che statisticamente non scendiamo quasi mai sotto alla quarta risposta (escludendo quelle sponsorizzate). Quasi mai arriviamo alla seconda pagina di Google.
Dunque risulta cosa fondamentale l'ottimizzare la nostra presenza online per essere notati dai motori di ricerca. E l'implementazione di tecniche di SEO efficaci ci aiuterà ad esser trovati e notati in mezzo alla concorrenza.
Tecnicamente, ed in breve, che cosa ci serve?
Condurre una ricerca delle parole chiave specifiche per la nostra nicchia. Non quelle che noi pensiamo siano giuste, ma quelle che i dati analitici di riferimento ci dicono che lo siano.
Ottimizziamo di conseguenza il nostro sito web, blog e tutti i nostri contenuti online.
Concentriamosci sulla creazione di meta tag rilevanti, il titolo, l'url descrittivi, le descrizioni e via dicendo.
Tutto questo ci darà la certezza di piazzarci al primo posto? No, l'SEO é un mondo tecnico molto complesso, ma l'unica certezza é che se non cominceremo ad incamminarci in questa direzione, non ci posizioneremo mai da nessuna parte.
Le piattaforme dei social media offrono un'opportunità preziosa per coinvolgere direttamente il tuo pubblico di nicchia. Costruire una presenza attiva su canali social più inerenti alla propria strategia è essenziale per raggiungere e coltivare relazioni con il mercato di riferimento.
Dobbiamo certamente identificare le piattaforme social che il nostro pubblico frequenta maggiormente. Si, perché non tutti i social sono uguali e non tutti i contenuti sono apprezzati allo stesso modo. Ad esempio LinkedIn richiede contenuti professionali con un tono serio, Instagram richiede foto attraenti che colpiscano all'istante, Facebook richiede l'intrattenimento e cosi via.
Svilupperemo quindi una strategia di contenuti che si allinei alle preferenze del gruppo di riferimento, condividendo regolarmente contenuti di valore, partecipando alle conversazioni e rispondendo ai commenti ed alle domande. Coltivando connessioni significative, conquisteremo la fiducia degli utenti e li fidelizzeremo al nostro brand.
Cullare potenziali clienti e mantenere una linea diretta di comunicazione con il nostro pubblico di nicchia è cruciale per il successo a lungo termine. Il marketing via email ci consente di inviare contenuti mirati, promozioni e aggiornamenti direttamente nella casella di posta della nostra comunità.
Le tecniche su come ingigantire la nostra lista sono varie, tra cui l'offrire contenuti di valore in cambio degli indirizzi email. Allora poi segmenteremo la nostra lista in base agli interessi e alle preferenze specifiche del nostro pubblico e creeremo campagne email personalizzate e mirate per conquistare i nostri potenziali clienti.
L'Influencer ha una nomea ingiusta, e per rendergli giustizia dovremmo chiamarli semplicemente "Esperti del settore con un buon seguito di gente". Ecco dunque che creare dei legami con degli Influencers che hanno una forte presenza all'interno della propria nicchia di mercato può amplificare significativamente la nostra portata e credibilità.
Dovremo esser bravi ad identificare soggetti chiave che più si allineano con i valori del nostro brand e proporre partnership significative collaborando su contenuti, co-creando prodotti o organizzando eventi congiunti.
Sfruttando l'autorità e la portata dell'influencer, si ottiente una chiave di accesso a un pubblico altamente mirato e coinvolto, aumentando la visibilità e la fiducia del nostro brand.
L'importanza delle strategie di marketing inbound per i mercati di nicchia sono basate dunque su azioni multi livello portate avanti con tenacia ed una buona dose di pensiero multitasking.
Ricordaci sempre, come supporto, di analizzare costantemente i nostri risultati, adattando le strategie a quel che i dati ci suggeriscono e mantenendoci aggiornati sulle ultime tendenze del settore. Continuando a perfezionare il nostro approccio di inbound marketing, potremo stabilire il nostro brand come leader della nostra nicchia e stimolare una crescita sostenibile.
Matteo è un freelancer esperto che svolge il ruolo di manager in outsourcing per diversi progetti internazionali. Ha una passione per la programmazione, la creazione di contenuti, il mangiare la pizza e lo sviluppo di soluzioni innovative. Italiano di nascita, risiede a Bali, è un "Family Man" ed appassionato della natura. Quando non è davanti al computer, è probabile trovarlo in un'escursione nel cuore della giungla o a rilassarsi su una spiaggia segreta sorseggiando noci di cocco.
