Strategia #1: Una Ricerca di Mercato Approfondita.
Per avere successo nei mercati di nicchia, comprendere il proprio pubblico è fondamentale. Conduciamo quindi una ricerca di mercato approfondita per ottenere informazioni preziosissime sulle problematiche, preferenze e comportamenti che i nostri potenziali compratori affrontano quotidianamente. Identifichiamo le sfide specifiche che pesano sul loro ritmo e le loro esigenze. Questa conoscenza formerà la base per tutti i nostri sforzi di marketing, perché ci darà la possibilità di strutturare risposte efficaci alle loro domande, ma ancora di più, nell'offrire le esatte soluzioni che tutti loro vanno disperatamente cercando.
Iniziamo quindi con il definire il nostro target creando delle "Buyer Persona". Utilizziamo possibilmente delle statistiche e dei dati analitici per raccogliere informazioni demografiche, sui loro interessi e comportamenti online. Sfrutteremo infine questi questi dati per adattare i nostri messaggi, contenuti e campagne in modo specifico alle loro esigenze e preferenze. Ricordiamoci che spesso le aziende fanno l'errore di voler essere compiaciute da tutti, quando basterebbe esser amate dalle persone giuste. (Questo potrebbe esser considerato anche come un valido consiglio di vita.)